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怎样转行卖单片机

时间:2019-03-04 19:45 来源:澳门永利娱乐

关于转行买单片机,我个人有点见解和想法
卖单片机,其实就是属于销售岗,
对于怎么推销销售卖电子类元件,其实除了基本的销售技巧外,肯定会比普通销售一个电子产品懂的要多些,因为卖单片机不是买个普通大众,而是产品开发的公司,项目团队或者技术个人.
怎样转行卖单片机
目前单片机品牌和种类繁多,各类应用场景都有。比如常见的品牌,宏晶,合泰,松翰,义隆,新唐,兆易,NXP,ST,IT等品牌,
而单片机的性能,性价比与市场分析,其他同类级别单片机的优劣等,领域定位,细分市场划分等。明确自身型号的市场定位和领域,比如医疗,工控,物联网等等行业。有针对的性的寻找客户。
技术方面帮助和支持
现在一直有一个概念,卖产品是为了更好的服务,推单片机,首先需要熟记自身单片机的技术参数,性能,基本的功能实现,对自身的单片机有比较明确的了解。这样当客户有需求时,可能很快速和明确的提供最优意见给客户,一般更好的技术支持和解决问题的速度,也是客户公司供应商考核的重要指标。
现在很多最开始从事技术相关岗位的技术人员,因为年龄或其他原因,都后期转为电子销售岗位。因为懂技术和产品,在推销单片机或电子产品时,就有很大的优势,技术支持和服务都会很好相应,
总结起来,做单片机销售,
用心的服务,专业的支持,找准单片机定位,努力再加一点运气,相信有一个很好的业绩和前景。
如果你做过硬件开发懂芯片功能,还有不少潜在客户,可以转销售。否则如果完全不懂技术,不建议转,因为客户买的时候经常要问专业问题,你不懂这些,客户会基本不会信任你,尤其是你最想接触的大客户。
单片机、FPGA销售做的好的基本都是原来做开发的。比如ALTERA、XILINX的销售,技术水平比买FPGA做开发的也不差,你碰到的技术问题他基本都会,只要你买他们芯片,恨不得替你把FPGA程序编好。我见过的以太网芯片销售原理图都给我做好。
销售这行分化太大,做的好的维持住一两个大客户就轻松赚钱。做的不好的疲于奔命。大公司批量采购基本都走顶级代理,比如艾睿、安富力,或者量足够大直接原厂供货,不用中介。
元器件销售并不好做,和图书一样,都属于完全的标准品,重量又轻,价格透明。如果没有相关基础或优势资源,不建议转。为了维持关系,给客户打电话、送日历、上门拜访,推荐新货……可能遇到冷遇。经常接待很多销售时,硬件部门也烦,只是不好表现出来。所以心理脆弱的也别转。

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