澳门永利娱乐_电工基础知识学习网站
当前位置:澳门永利娱乐 > 弱电工程 > 正文

弱电监控工程预算方案怎么做

时间:2019-01-18 10:55 来源:澳门永利娱乐

对于客户来说,预算划算意味着物美价廉,花不多的钱就可以卖到满意的产品和服务;对弱电承包方来说呢,预算划算意味着利润最大化,以较小的成本获得更多的利润。

这两种算法其实很矛盾,但是你做预算的时候又必须把两者统一起来,否则这单子你是签不成的,对吧?所以一定要找到那个点,促成双方的合作。

你可以分步骤来进行:

1、对给客户和工程要有一个合理的定位。

这是什么样的客户?是不差钱的土豪,还是锱铢必较的客户;他想要个什么样的工程?是能够彰显自己实力、又高又大又上的工程;还是仅仅能够满足最低使用要求、多一点都不想要的工程。

同样装几个监控,可能小超市的老板要求的就是能看清人脸,重点部位不要有死角,在家用手机也能看图像,录像能保存一周就可以了,设备也不要求多大品牌,能用就行。但是换到某些牛逼的建筑,要求绝对不会就这一点点,不光要能看得清,还要能看得懂,所以人脸识别、行为侦测、鹰眼鱼眼什么的一个都不能少,稍微知名度不响的品牌他都不会接受。

第1点很重要,你这点做好了,你的预算价格才不致和客户的心理预算偏差太大,才会有往下合作的基础。

2、摸清楚需求并满足

即客户装了这套监控系统以后要达到一个什么样的效果,他的营业场所、位置的选择、监控的范围、镜头的选择、像素的选择、要不要低照度、存储的时长、远程监听、报警接入、联网、操作体验等等,这些应该是我们专业擅长的东西,客户找我们也就是为的这,所以这些东西就需要我们来给出方案并引导客户来确定,既达成了好的监控效果,还留下一个专业的印象。

3、针对1和2选择设备

要知道市场上不光有海康大华这样的一线品牌,也有不太知名的二三四线品牌。这些品牌存在的意义是什么,他们为什么能存活下来?不就是因为要满足客户的差异化要求吗!说白了就是作为物美(相对而言)价廉的存在的。同样一个1080P的摄像机,卖五百六百的有,上千的都有,但是也有百十块钱就能拿到的啊,而且也不是说质量就一定多差。对价格敏感的客户,这样的品牌和设备就是为其量身定做的。所以,眼睛不能光盯着海康大华,低端产品也要关注,手里也要掌握几个。同样的,跟监控系统相关的设备材料,如交换机、网线等等,也是如此。

4、多提供几份预算供客户选择,避免被一巴掌拍死。

最好多备几套方案,至少两套,即A方案和B方案,拉出技术差异和价格差异来,然后以专业的角色与客户交流,引导客户选择,并确定最终的报价方案。可进可退,这样才没毛病。

5、组合报价,常见设备老老实实报价,把利润藏在不那么常见的设备里面。

不平衡报价。曾经给一个超市做监控报价,客户各方面都满意,但最后还是没成。后来看到了同行的报价,监控那一块基本就是成本价,确实不赚钱。但是,同行连收银软件、防盗什么的都一起给报了,监控不赚钱,其他赚的多,这就把利润找回来了,东方不亮西方亮,组合报价的优势立显。所以,业务范围还是要全面一点,争取做到一站式服务。报价的时候一定要考虑产品的市场价格透明度,把透明的和不透明的揉到一起,在价格和利润上有所倾斜。

6、讲究诚信

做生意不是一锤子买卖,在这个市场,口碑还是很重要的,毕竟客户以后还要合作呢,没准他什么时候还能给你介绍生意呢,所以不要想着能坑一把是一把,这样的人永远做不大,路也走不长。

看过《弱电监控工程预算方案怎么做》的人还看了以下文章
如何面试弱电人员 如何面试弱电人员
弱电包括的技术范围比较广泛,对应聘人员必须要对楼宇自控系统、安防系统、消防系统、综合布线系统、建筑智能化系统进行重点的基础知识考核面试。 1. 面试时让应聘人表述,学历、业务经历(包括施工过的弱电工程和有关证明资料)。 2. 审核应聘人填写的应聘...
弱电工程BA、BMS、IBMS之间的联系和区别 弱电工程BA、BMS、IBMS之间的联系和区别
BA楼宇自控系统,包括冷热源、暖通空调、通风、给排水、照明、变配电、电梯等系统。SA安防系统,FA消防系统,如果把BA、SA、FA系统通过澳门永利娱乐注册平台集成在一起,称为BMS集成系统。IBMS建筑智能化系统,IBMS包括综合布线子系统、计算机子系统、程控交换机子系统、...
教你如何循序渐进的在弱电行业发展 教你如何循序渐进的在弱电行业发展
弱电工程中,综合布线视频监控,门禁停车场和公共广播系统是应用最广泛的,也是很多弱电新人的起步点。结合我自己的工作经历给你一些建议,教你如何循序渐进的在弱电行业发展。 1.刚开始可以去现场跟着做,学徒,打打下手什么的,这样就对系统有了直观的印象...
强弱电同一线管会影响弱电的信号和传输速度吗 强弱电同一线管会影响弱电的信号和传输速度
在装修中 ,只是避免长时间使用大功率电器影响速度。其实在家装中也是不会产生影响弱电的。现在用的光纤都是玻璃纤维材料,玻璃要在烧红之后才产生导电。一个家庭的浴霸功率算大了,都不能对光纤外皮产生热量。就算是380v的马达线和光纤同管也不会产生影响弱...
如何做好弱电施工项目管理工作 如何做好弱电施工项目管理工作
其实和其他项目相比,弱电项目是有一定的特殊性的。 首先,合同额不会太大,一千万以上就算是大项目了。这和土建、装修或者机电安装相比,确实有点湿湿碎,因此,这也决定了弱电项目部成员不会太多,三四个人做一个弱电项目很常见,根本不会配齐八大员各司其...